「展示会お金をかけている割に、いまひとつ成果が上がらない」と感じたことはありませんか？

「展示会ブースを訪問する会社があっても、自分が求めている見込み客が少ない」と思った経験はありませんか？

「展示会費用はかかるが、だからと言ってこれ以外に見込み客を集める方法が見つからないので、継続せざるを得ない」として費用対効果の低さに目をつぶって続けてはいませんか？

「展示会で集めた名刺の数の割に成約件数が伸びない」とお悩みになったことはありませんか？

 

このようになぜ多くの会社にとって、展示会・見本市は費用倒れになりやすいか。

その理由は、展示会・見本市にある根本的な問題にあります。

このような問題を有し、決して安くはないコストがかかる展示会・見本市ですが、だからと言って、”こだわり製品・商品”を販売している会社経営者・事業者様にとって、展示会・見本市への出展は「見込み客探しの営業において外せない」のは言うまでもありません。

自社が原材料にこだわる製品・商品を知ってもらうためには「展示会・見本市が手っ取り早く、見込み客を探すには当面これしか機会がない」、まさに”展示会・見本市営業のジレンマ”に陥り、悩まれている経営者・事業者の方は少なくないのではないでしょうか

ではこのジレンマを解消するのにはどうすればよいか？

実は私がこのような問題を認識しはじめたのは、自らの実体験によります。

展示会・見本市として日本最大級のイベント、食を扱う「ＦＯＯＤＥＸ　ＪＡＰＡＮ」で、あるパートナー企業の出展のお手伝いをしたときです。

出展期間中に多くの来場者がブースを訪れました。

試食する人すべてが「これは美味しい、ぜひ使いたい」と絶賛します。準備した配布資料も早々となくなり、名刺も１００枚以上、有名な会社から中小企業までたくさん集まりました。

私たちは彼らに「好感触を持って受け止められている」と感じ、とても大きな手ごたえを感じていました。

「これだけ名刺も集まったのなら新規顧客もかなり増えるだろう」

パートナー企業経営者と大きな期待感を持って展示会を終えました。

ところが展示会終了後、集めた名刺の連絡先に電話をかけても、メールを送ってもどこもいまひとつ反応が鈍いのです。

「展示会の時のあのリアクションはいったい何だったのか」

冷静に分析してみて一つの原因がわかりました。

しかし、それは展示会・見本市が有する本質を起因とする問題でした。

「これから展示会・見本市への出展を継続するに当たって、どうやってこの問題を解決するか。」

この問題解決方法を探る中で私たちがたどりついた結論、それが

「展示会・見本市のポジショニングを変える」

ということだったのです。

ではどのように変えるか、この無料限定レポートではあなただけに特別にその方法を解き明かします。

「展示会・見本市を成功させたい」とお考えの経営者の方、

どうぞ手に入れて頂き、ぜひご参考にしてください。

【こだわりの製品販売会社が展示会・見本市への出展効果をさらに高める方法】
ー展示会・見本市を成功させる新しい方法とはー

「来場者と出展者との間のギャップ」をなくすために、展示会・見本市に「こちらが取引したいと考えている見込み客」、「はじめから真剣に商談に臨んでもらえるような見込み客」、言い換えれば”真の見込み客”に自社のブースを訪問してもらうです（「はじめに」より）。

どのようにすればそれが可能になるか？

このレポートをお読みになれば、その方法がわかります。

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