こだわりの製品を販売されている会社様は展示会への出展、自社販売サイトを作り、一般消費者向けのＢｔｏＣビジネスで商品認知度を高めると同時に、ＢｔｏＢビジネスでは経営の安定を図るためにマッチングサイトの「orosy」、「GOOOODS」等を利用して見込み客集客を図るといった営業手法をとられているところが多いように思われます。

しかし、ＢｔｏＣの方ではともかく、ＢｔｏＢの卸売りビジネスの方でこのやり方で期待していたような、思うような集客が実現できているでしょうか？

あなたの会社が「取引したい」と思うような見込み客が

まず、あなたの商品の存在を知り、
興味を抱き、
ネットで検索し
商品について問い合わせをする

こうしたプロセスを経てあなたの会社にアプローチしてくるまでには実際かなり高いハードルがあるのではないでしょうか？

展示会や見本市に出展したときは問い合わせも多かった、しかし、しばらく経つとサッパリ問い合わせがなくなったなんてこともザラ、決して珍しくはありません。

それはあなたのブースを訪れた相手が”真の見込み客”ではなかったからです。

重要なことはあなたの会社にとって”真の見込み客”を探し、集めること

ここは発想を換えて、ＢｔｏＢビジネスの見込み客集客では「待つ」のではなく、こちらから「攻める」というアプローチも試してみてはいかがでしょうか？

”オーガニック”、”有機”、”無添加”等、「いまお客様が求めているものを扱いたい」、「販売したい」と考えているお店は全国に山ほどあります。

いまあなたの会社がそのようなこだわりを持って造った製品、販売している商品なら、その”こだわり”に共感・理解を示してくれるお店・会社は必ずあるはずです。

彼らの多くは当然ですが、あなたの会社のこだわりの製品の存在を知りません、展示会・見本市に出向かなければ知る由もありません。

だから、あなたが自ら「このようなこだわりの製品・商品」があると相手に伝えてあげる必要があるのです。

もちろん展示会や見本市を通じて運よく有力な問屋、商社に出会い、そのルートで取り扱ってもらうお店やスーパーを増やすという方法も王道です。

しかし、そうした運任せの依存型の営業だけではなく、それとは別に同時並行で自らが顧客を開拓し、直接取引の取引先を獲得、増やしていくといった自立型営業も進めていくべきではないでしょうか？

それが「こだわり製品」を販売するビジネスならなおさらです。

あなたが展示会や見本市で行ったように、何より第三者を通さない、作り手自らが見込み客に伝えることでその想い、熱意が伝わるからです。

展示会・見本市では来る相手、それは必ずしも”真の見込み客”ではない

対してあなたが行う営業では「あなたが取引したい」と考え、絞り込んだ”真の見込み客”だという点です。

「こだわり製品」を販売するビジネスなら、”真の見込み客”がはっきりしているので、簡単に見つけ探し出すことができます。

”真の見込み客”が明確である、これは新規顧客の開拓をする上で「とても営業がしやすい」という大きな利点があります。

営業のやり方として、この”真の見込み客”の集団に向けてあなたの「こだわり製品」の存在を売り込むのではなく、その情報を知らせてあげればよいだけです。

こだわり商品を品揃えしているお店は自分のお店のお客様が「どのようなものを望んでいるか、必要としているか、欲しているか」をよく理解しています。

あなたの会社の「こだわり製品」が「お客様を満足させる商品」だと思えば、興味・関心が起きます。

だから、あなたの会社の「こだわり製品」の情報を伝えるだけ、営業はたったそれだけでよいのです。

そして、”真の見込み客”に営業する上で最も重要なこと、それは事前に相手のことを知ること、理解することです。

すなわち、

どのような経営理念、考えでお店を運営しているか

それに沿ってどのような商品を扱い、販売しているか

これらを知ってさえおけば、あなたの「こだわり製品」の何を伝えるべきかがはっきりとわかります。

大切なのは「あなたが伝えたいこと」ではなく、「相手が知りたいこと」をまず考えることです。

相手を正しく理解することができれば、自ずからそれが見えてきます。

後はそれを率直に伝えるだけです。

絶対に売り込んではいけません。

「あなたのお店の品揃えをさらに魅力的にする上でこのように役に立つ商品がありますよ」

という肩ひじ張らないスタンスでアプローチすればよいのです。

そこで、今回「ＢｔｏＢビジネスで新規顧客を増やしたい」とお考えの”こだわり製品”を販売する経営者の方に向けて、あなたの会社が効率よく”真の見込み客”を探すことができるよう、私どもはあなたの会社の”真の見込み客”を理解し、知って頂く上で必要な情報をまとめた営業リストのような名鑑を製作いたしました。

それが
 

”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り
「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」
（２０２６年版）（Ａ４・全２８２ページ）

です。

この名鑑は市販のスーパーマーケット年鑑、名簿とはまったく作る視点が異なります。

市販のスーパーマーケット年鑑、名簿の中身は決算の数字、年商、業績といった目に見える定量的情報、いわば運営企業の信用情報を提供する、どちらかと言えば与信管理に資する目的で作られています。

それに対し、この名鑑はスーパー・お店を運営する会社の経営理念、代表者の経営姿勢、店長情報等といった目に見えない定性的情報を重視し、営業に即活用できるような目的で作られています。

それは「原材料にこだわり、質のよい製品」を製造・卸販売される事業者様にとって新たな販路開拓を目指す上で重要なのは、御社の経営方針に共感でき、「消費者に安心・安全で美味しいもの、身体にやさしいものを届けたい」という思いを一緒に共有できるスーパー、お店を探すことだからです。

言うまでもなく、いくら業績がよいスーパーでも「質に関係なくとにかく安くて売りやすいものを売る」という経営方針の会社、品揃えのお店では御社の理念、考えとは相容れません。

したがって、このようなスーパーは見込み客ではないので、営業アプローチをしても無駄です。

定量的情報しか記載のない市販のスーパーマーケット年鑑・名簿では手に入れたところで実際「どこが御社の製品に興味を持ってくれそうなのか」まったく分かりません。

そのリストを元にもし営業するとしたら、しらみつぶしに一軒一軒コンタクトを取る必要があるでしょう。

しかし、それでは人手も時間もかかり過ぎて極めて効率が悪いです。

この”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」は御社の営業にとって一番重要で必要な目に見えない定性的情報にスポットを当てています。

それはスーパーを運営する会社の所在地、運営会社名、連絡先、設立年月日、代表者名、年商、従業員数等といった情報を記載しただけの市販の単なる名簿とは大きく一線を画した、真に営業に役立つ情報です。

すなわち「その会社、代表者、店長はどのような考え、経営理念を持って商品を選び、店作りをしているか」、「そのスーパーのどこがユニークなのか」等を可能な限り詳しくご紹介、説明しています。

営業の方は事前にスーパーの社長、店長のこうした理念をしっかりと把握し、共感を示すことで商談をスムーズに進めることができます。

まさに「数打ちゃ当たる」という見込み客を調査しないまま行う効率の悪い飛び込み営業、「見込み客が来るのをじっと待つ」という展示会・見本市の「待ちの営業」とは異質、合理的に絞り込まれた見込み客リストのなかから「真の見込み客を探してアプローチする」効率のよい「攻めの営業」に資する効果的な法人営業ツールです。

新たな販路拡大・新規の取引先開拓の営業はこのリスト、一覧を見て「あなたの会社が作る製品・仕入れる商品が相手のお役に立ちそうな見込み客」を探し、コンタクトするだけです。

極めて簡単に、効率よく見込み客を発掘し、少予算・低コストで営業することができます。

それではこの名鑑の内容についてご案内いたします

この”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」（２０２６年版）はつぎのような趣旨・考え方で構成されています。

説明されなくともすでに十分実感しておられる経営者の方も多いと思われますが、敢えてまず第１章では「いまユニークなご当地スーパーを新たな販路開拓先とすべき理由」を具体的に解説しています。

これを読んで頂ければ改めてあなたの会社の製品の販路拡大にとって、全国のこだわりのスーパー・お店の情報をまとめたこの弊社オリジナル名鑑がいかに重要な営業ツールとなるかがわかると思われます。

この名鑑では、公開情報をもとにコンタクトをとるのに必要な基本情報
【店舗名】
【運営会社】
【代表者】（法人の場合）
【店主・店長】（個人事業主の場合）
【運営会社の所在地】（法人の場合）
【店舗所在地】（個人事業主の場合）
【電話番号】
【ＦＡＸ番号】（わかる場合のみ）

また、わかるものについては、参考情報として【創業年】、【設立年月】、【資本金】を併せて載せております。さらに複数の店舗を運営している場合は店舗数を明記しています。

ただし、運営企業による全店舗の所在地、連絡先は載っておりません。
通常本社・本部が全店舗の商品導入決定権を有しており、本社・本部の所在地、連絡先で営業に関しては事足りると考えられるからです。

原則として、変動する数値のような情報、例えば年商、従業員数は対象から除外しております。

この名鑑は市販の企業データ販売の類とは異なり、管理面からの与信情報を提供するものではなく、営業面からの店舗情報を提供する目的で作成されているからです。

年商や従業員数を記載しない代わりに営業に必要な事前情報として、店舗の概要、特徴をまとめ、「どのようなお店なのか」が簡単にイメージできるようになっています。

こうした当名鑑の特徴を踏まえ、第２章では「この名鑑の効果的活用方法」と題し、その使い方を例示しています。この点は会社様それぞれ営業のやり方が異なると思われますので、ご参考になれば幸甚です。

第３章ではいよいよ本題に入り、「必見！！これぞユニークなご当地スーパー３０店を厳選して詳しくご紹介」で、日本全国のこだわりスーパーのなかでも「これぞこだわりスーパー」というお店を選び、「どこがユニークなのか」を詳しく解説しています。

御社の会社の営業地域内に存在し、過去に商談をしたことがあったり、あるいはもうすでにお取引先であったりするお店もあるかも知れません。
いずれにせよ、この章は大変興味深い内容になっていますので、「業界を理解する読み物」としてご覧になって頂ければと思います。
読んでいくうちに「ぜひこのお店でうちの製品を扱ってもらいたい」と感じるかも知れません。

第４章はこの名鑑の骨子の部分である、「全国こだわりご当地スーパー」の地域別での紹介です。第３章で紹介したご当地スーパーも改めて記載しております。
単なる名簿とは異なり、簡単な特徴も掲載していますので、営業にお役立て頂けます。

第５章は基本的に「第４章で記載したスーパーほどの規模ではない日本全国のオーガニックスーパー・実質的個人経営のようなこだわり自然食品店」を選び、お店の特徴ととともに地域別に紹介しています。

重要なことは、このリストのご購入は”あなたの会社にとっての営業、新たな販路開拓、新規の取引先獲得のための将来に向けての効果が期待できる投資”ということになります。

決して会社の事務用品や消耗品、備品を買うようなお金を払って終わるという消費ではありません。

そのため、通常業界名簿のような商品の相場は種類にもよりますが、何十万と高額です。

しかし、私たちは「オーガニック・無添加等、人間の身体によい食品、身体にやさしい商品を作るメーカー、仕入れる卸売業者さんの製品・商品がもっとたくさん世の中に当たり前のように普及して消費者が手に取れる機会が増えること」を心から願い望んでいます。

食品については「人間の身体は食べているもので作られる」ので、もしそれが実現すれば、長年の悪い食生活習慣により、病気等で苦しむ人も減るはずです。

「世の中にない内容のこのリストを制作しよう」と考えたきっかけはまさにここにあります。

したがって、「原材料等さまざまなコストが上昇するなかで、オーガニック・無添加にこだわり、こうした世の中にとって本当に役に立つ製品・商品を販売するメーカーさん、卸売業者さんを心から応援したい」と考え、市販の高額な名簿の相場の４分の１程度の５万５千円で提供させて頂くことにしました。

注意　私たちが提供させて頂くリストには、”価値”よりも”価格”重視の一般的なスーパーチェーンの情報は一切入っていません。
また、年商や申告所得等の与信管理に資する情報も掲載されておりません。
あるのは市販の名簿にはない「そのスーパーやお店がどんな個性を持っているか」をイメージできる経営ポリシー、特徴が理解できるような営業にとって非常に重要な情報です。
もちろん代表者、会社所在地、連絡先電話番号は載っているので、興味のある見込み客に対してはすぐにアプローチ可能です。

このように市販の業界名簿と比較して極めて実践的な内容、それがこの”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」の最大の特徴であり、最大の魅力です。

さらに一冊の製本形式ではなく、データ提供となっています。

これは「コストを抑え、できる限り安価でご提供したい」という考えの他に「あなたの会社の営業部等、関係部署での社内情報共有も簡単でスムーズに行うことができる」合わせて二つのメリットからそうさせて頂きました。

自由にコピーでき、その上、価格も市販のものに比べて安価なので、このリストからもし一件でも新規のお取引先を獲得できれば、極めて高い費用対効果が期待できる投資となります。
何しろ投資金額は僅か５万５千円（税込み）です。

営業の成果次第で、新規獲得取引先との継続取引により得られる売り上げ、利益により、すぐに回収可能な金額であり、そのリターンは何十倍、何百倍、何千倍、それ以上になります。

まさにこれは、いま「あなたの会社の製品・商品の価値を理解しうる、こだわりのスーパー・お店の販路を開拓したい」とお考えなら、いますぐ手に入れるべきあなたの会社にとって重要かつ必要な”真の見込み客リスト”、あなたの会社が行うべき少額投資です。

あなたの会社にとって常に”真の見込み客リスト”が手元にあれば、いつでも好きな時に営業ができます。
まさに常備しておくと「新たな販路拡大・新規の取引先開拓」を目指す際に大いに役に立つ営業ツールなのです。
この機会にぜひお手元に備え置いてください。

データ納品なので、すぐに手に入れることができます。

購入を希望される方はお手数ですが、下記「ご注文フォーム」に必要事項をご入力の上、送信をお願いいたします。データを入れたＵＳＢをヤマト運輸代引き便または事前のお振込みにてお届けいたします。
なお、「すぐに納品をご希望される」場合、ご入金確認後にメール添付にてデータ納品も可能（割引あり）です。

【ご注意】
こちらの商品はその会社情報提供という性質上、また、前述のとおり低価格での販売趣旨の観点から大変申し訳ありませんが、販売先を原則としてメーカー、卸売業者様に厳格に限定させて頂いております。
該当される会社様、事業者様のみご注文ください。
そのため、ご注文頂きましても弊社での確認後、該当しないご注文者と判断させて頂いた場合、本製品の提供をお断りさせて頂きます点、くれぐれもご注意、ご了承ください。

紹介でしょうか？
展示会・見本市に出展でしょうか？

それらももちろん効果的だと思われます。

しかし、これらはどちらかと言えば見込み客が来るのを「待つ」営業スタイルです。

これからは併せて、こちらから「自分が取引したい」と考える見込み客を探し、アプローチする「攻める」営業スタイルを取り入れるのはいかがでしょうか？

あなたの会社が「こだわりを持って作っているもの、売っているもの」を本当に必要としている見込み客は向こうから来るとは限りません、いやむしろ来ないことの方が多いように思われます。

だからこそ展示会・見本市に出展されておられると思いますが、さらにもう一歩進んで自ら見込み客を探す営業というのも、「業界、同業他社との競争がますます厳しくなるこの環境下では必要ではないか」と考えます。

では展示会や見本市に出展しないで、あなたの会社のこだわりの製品を必要としている見込み客をどのようにして効率よく探すのか？

私どもが提供させて頂くのはまさにそのツールです。

あなたの会社はこのリストから「取引したい」と思う会社を選び、そこにアプローチすればよいだけです。
このリストは決していま流行の生成ＡＩを使用して作成されたものではありません。

私たちのマーケット調査研究担当部署が公開されている情報を収集、長い年月をかけてすべてに目を通し、人間による知能、手作業で会社の営業に役立つよう企画編集し、まとめ上げ、ようやく完成したものです。

それが

”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り
「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」（２０２６年版）

です。

これは一言で言うと「こだわりの製品・商品を求めているこだわりのスーパー・お店」を運営する会社・お店３４４件を、ＡＩを一切利用しないで日本全国から厳選してリスト化、説明を加えたものです。

なぜこれが「即営業に使える」と言えるのか？

”価格”ではない、”価値”を重視するこだわりスーパー、お店は常に日本全国から「こだわりの製品・商品を探し求めている」からです。

「よいものがあればどこからでも仕入れる」、これがこのようなスーパー・お店の考えです。
近いとか、遠いとかは関係ありません。

したがって、当然ですが「こだわりの製品・商品」を販売しているメーカー・卸売業者さんは”安さ”を求める一般のスーパーやお店ではなく、”価値”を求める全国のこうしたスーパー、お店にアプローチすれば新たな販路拡大・販路開拓、新規の取引先獲得の可能性が高くなります。

あなたの会社のオリジナリティあふれる、こだわりの製品・商品をこうした日本全国のスーパー、お店に売り込んでみてはいかがでしょうか？

私たちも実は調査をして驚いたのですが、全国には”価値”を求めるスーパー、重視するお店は意外に多くあります。もちろんそれらは有名なチェーンストアではありません。
運営している企業・個人事業主合わせて３４４件に上ります。

いまそうしたお店に”価値”ある商品、それは食品に限らず化粧品等、生活用品に至るまでを求めて多くのお客様が遠く離れたところから足を運んでいます。

「国産原材料使用」、「オーガニック」、「農薬・化学肥料不使用」、「無添加」等、身体によい食品、身体にやさしい商品、自分にとって価値あるもの、必要なものを探し求めて来ているのです。

だから、このような原材料を使用した、こだわりの製品を販売している会社さんは日本全国に新たな販路を拡大し、取引先を増やすチャンスです。

そこでその手助けとなるのが、私たちが企画制作したこのリストなのです。

オーガニック、無添加等、原材料にこだわった”こだわり製品”を販売している会社・事業者様は当然のことながら、オーガニックスーパーや自然食品店をお得意先とされていることと思います。

ご存知でしょうか？
いま全国にはユニークな商品の品揃え、販売方法でいままで想定もしなかったような商圏外から集客を増やし、繁盛している個性的なスーパーがあることを

そのスーパーに行くといつも他にはない商品があり、「今日は何を買おうか」ワクワクするようなある種エンターテインメントをお客様に感じさせるので、常連客、固定客となり、リピートしてくれるのです。

実はこのようなスーパーが魅力的なのはお客様にとってだけではありません。
商品を供給するメーカー、卸売会社側にとっても販売先としてとても魅力があります。

それは商品を仕入れ、店頭に並べた後、商品の魅力を手作りのＰＯＰを使い、お客様にわかるように販売努力している点です。

いくらよい商品であっても、それが正しくお客様に伝わらなければ、その価値、それを反映した価格は理解できません。お客様に「価値に見合った価格である」と納得して手に取ってもらうために、よい商品であればあるほど、そうした伝え方が必要です。

中・小規模ながら繁盛し、売上も伸びているユニークなこだわりスーパーはその一番重要な部分で決して手を抜かず、仕入れた商品の拡販努力を怠りません。だから、本当にその商品の価値がわかるお客様は正しく理解でき、リピーターとなり、その商品が売れ続けるわけです。

店長自らが気に入った商品であるがゆえ取り扱っているので、ＰＯＰを工夫するなど「売るぞ」という強い責任感を持って販売してくれる、これはこだわりの製品を造り、供給するメーカーにとって本当にありがたいことではないでしょうか。

「会社の商品の価値を正しく理解し、それをしっかりとお客様に伝えて、喜んでもらえる」、こうした売り方はまさに原材料にこだわり、「美味しさと品質」の両立を常に第一に考えるメーカー様にとって経営者冥利に尽きるように思われます。

大手のように価値よりも先方が小売できる価格から逆算して、まず価格交渉からスタートする商談とは真逆の「価値に見合った価格を設定して、販売する」ユニークなこだわりスーパーこそ、こだわりの製品を造り続ける、御社がまさに求めている真の見込み客ではないでしょうか。

実際それだけの価値のある商品であると判断すれば、「価格交渉は一切しない」、言い値で仕入れるというこだわりスーパーも少なくありません。

大手チェーンに属さないローカルスーパーが生き残りをかけて実践する共通の戦略、それは無農薬、無添加、国産原材料使用といった質のよい、「安心・安全・美味しい」を追求した商品による店作りを基本にしていることです。

したがって、御社が造る製品がまさにこうしたコンセプト、理念に合致したものであれば、それは彼らが求めているものに他なりません。

御社は自信を持ってアプローチすることができる資格を有しており、さらにいま大きなチャンスが広がっているのです。

御社の製品の製造コスト、商品の仕入れコストが上がるなかで、コストに見合った価格で販売できるスーパーやお店を増やすことはいままさに必要不可欠な営業戦略であり、急務と言えるのではないでしょうか。

こだわりスーパーは実質的個人経営の規模のところもあれば、数十店舗を展開する中堅企業のところまでいろいろあります。

小規模なこだわりスーパーであれば、大手スーパーのように商品部があり、そこが商品採用の決定権を持つような体制ではなく、ほとんどが個性の強い店長自らが「お店に置く商品を選ぶ」仕組みなので、そのキーマンである店長にアプローチして、しっかりと御社の製品を紹介し、価値を納得させることができれば、商談成立の可能性も極めて高いように思われます。

また、中堅企業によって運営されるスーパーであっても、こだわりの商品を品揃えするため、全国から商品を探しているところも少なくありません。実質的に個人経営の場合、オーナー店長自らが探し、集めているスーパーさえあります。

御社製品の価値、ユニークさ、オリジナリティが評価されれば採用の可能性も高いので、アプローチする価値は十分にあります。

この”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」はまさに「そうした営業に即役立つように」という営業する側の視点に立って制作されています。

例えば、ホームページでこだわりの食品を造っているメーカー向けにこちらから担当者に商品を提案できるような仕組みを採っているスーパーもありますが、それについても紹介しています。

さて、この名鑑は市販のスーパーマーケット年鑑、名簿とはまったく作る視点が異なります。

市販のスーパーマーケット年鑑、名簿の中身は決算の数字、年商、業績といった目に見える定量的情報、いわば運営企業の信用情報を提供する、どちらかと言えば与信管理に資する目的で作られています。

それに対し、この名鑑はスーパーを運営する会社の経営理念、代表者の経営姿勢、店長情報等といった目に見えない定性的情報を重視し、営業に即活用できるような目的で作られています。

それは「原材料にこだわり、質のよい製品」を造るメーカーにとって新たな販路開拓を目指す上で重要なのは、御社の経営方針に共感でき、「消費者に安心・安全で美味しいものを届けたい」、「身体にやさしいものを提供したい」という思いを一緒に共有できるスーパー、お店を探すことだからです。

言うまでもなく、いくら業績がよいスーパーでも「質に関係なくとにかく安くて売りやすいものを売る」という経営方針の会社、品揃えのお店では御社の理念、考えとは相容れません。

したがって、このようなスーパーは見込み客ではないので、営業アプローチをしても無駄です。

定量的情報しか記載のない市販のスーパーマーケット年鑑・名簿では手に入れたところで実際「どこが御社の製品に興味を持ってくれそうなのか」、まったく分かりません。もし営業するとしたら、しらみつぶしに一軒一軒コンタクトを取る必要があるでしょう。

しかし、それでは時間がかかり過ぎて極めて効率が悪いです。

この”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」は御社の営業にとって一番重要で必要な目に見えない定性的情報にスポットを当てています。

それはスーパーを運営する会社の所在地、運営会社名、連絡先、設立年月日、代表者名、年商、従業員等といった情報を記載しただけの市販の単なる名簿とは大きく一線を画した、真に営業に役立つ情報です。

すなわち「その会社、代表者、店長はどのような考え、経営理念を持って商品を選び、店作りをしているか」、「そのスーパーのどこがユニークなのか」等を可能な限り詳しく説明しています。

営業マンは事前にスーパーの社長、店長のこうした理念をしっかりと把握し、共感を示すことで商談をスムーズに進めることができます。

まさに「数打ちゃ当たる」という見込み客を調査しないまま行う効率の悪い飛び込み営業、「見込み客が来るのをじっと待つ」という展示会・見本市の「待ちの営業」とは異質、合理的に絞り込まれた見込み客リストから「真の見込み客を探してアプローチする」効率のよい「攻めの営業」に資する効果的な法人営業ツールです。

「思い立ったが吉日」、「善は急げ」、リストから選んだ御社の真の見込み客に早く直接アプローチできればできるほど、スーパーの狭い棚に御社のこだわりの製品・商品を置けるチャンスが大きく拡がります。