なぜ私どもはチェーンストアに属さない中堅・中小企業、個人事業主が経営する”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”にこだわる品揃えによる店作り「全国ご当地スーパー・オーガニックスーパー・自然食品店名鑑」を作ろうと考えたか？

それはこれらのスーパー・お店が「安心・安全で身体によいもの、美味しいもの」を取り扱っているからです。

安部司先生が「添加物多用食品の問題」を指摘されておられるように、いま世の中には、人間の身体にとってよくないもの、合成化学物質で作られた添加物を使用した食品があふれています。
食品について、欧米では使用禁止されているような添加物がなぜかこの国では禁止されていないため、「製造コストが安い」という理由から添加物で色や味わい、香りをつけ、本物に似せたものが作られています。

子どもたちがこんなものを小さいときから食べていたらどうなるか。

結果、いまや欧米では減少しているガン患者等がこの国では何と逆に増え続けている。添加物を禁止していない韓国も然り。

医師の吉野敏明氏によれば、ＷＨＯは、多くの添加物と精製された成分（糖、油、デンプン等）を加えられ、工業的に高度な加工を施され作られた、菓子パン、清涼飲料、インスタント食品、ハム・ソーセージ、魚卵加工品等の超加工食品（Ｕｌｔｒａーｐｒｏｃｅｓｓｅｄ　Ｆｏｏｄｓ）がガンの一番の原因であると客観的医療データに基づき、明言しているにもかかわらず、国や行政は因果関係が不明としてそれをまったく無視し続けていると説いています。

身体にとって「よくないもの、好ましくないもの」を習慣的に口にしていれば、不調をきたすことになるのは誰が考えても自明の理のように思われます。

こうしたなかで、国民の健康を考えて、原材料コストが上昇するなかでも国産原材料、無添加等にこだわって「安心・安全で美味しい食品」、「身体にやさしい商品」を作り続けているメーカー・会社様がいます。

「そうした食品がもっと世の中に普及し、病気で苦しむ人が減って欲しい」、「日本人にとってそうした身体によい商品の生産量が増え、メーカーさんの生産コストが下がることで、少しでも売りやすくなって欲しい」、「安心・安全で美味しい食品」、「身体にやさしい商品」を作るメーカー・会社様達を私たちができることで支援したい、そのために何ができるか？

全国のオーガニック・無添加等、「安心・安全で美味しい食品」、「身体にやさしい商品」を探しているスーパー・お店と「安心・安全で美味しい食品」、「身体にやさしい商品」を作っているメーカー・会社様の橋渡しとして、私たちの専門分野である「販路開拓のための営業サポートツールを提供しよう」と考えました。

さて、話はそれますが、皆様は「６０－３０－１０の法則」をご存知でしょうか？

これはダイレクトマーケティングの本場アメリカで、ＤＭ（ダイレクトメール）の科学性を体現した法則ですが、ダイレクトメールの成功の可否を決める６０％は「正しい顧客リストを使用するかどうかにかかっている」というものです。

営業に置き換えれば、営業活動が効率的に行われ、成約できるかどうかは「正しい見込み客リストを使用すること」が鍵になります。
残りの３０％は提供するもの次第、見込み客に「何を売るか」、後は制作物、例えば「ダイレクトメールをどのように作るか」になります。

当たり前のことですが、価格志向のスーパー・お店に価値重視の品質で高い製品を売り込んでも時間の無駄、そうした製品は価値重視のスーパー・お店に絞り込んで売り込まないと成約する可能性は極めて低いというわけです。

これは実際に質のよいこだわりの製品を販売し、営業されている方であれば、誰もが実感されていることと思います。

ダイレクトメールによる販路開拓を得意とする私どもは、営業に必要で最も重要なツール、こだわりの製品を作り続けているメーカーさんが効率よく営業活動を進められるよう「正しい見込み客リスト」であるこの名鑑を企画し、作りました。

このリストさえあれば、見込み客を探し、集める手間と時間が節約でき、そのリストから絞り込んで、電話をかけたり、サンプルを送ったり、いろいろなアプローチ方法をとることで営業活動が計画的、スムーズに進められます。

続いて「６０－３０－１０の法則」の３０％、「提供するもの次第」、これは食品メーカーの場合、見込み客に対しての集客営業では「お試し用サンプル」が該当します。

すなわちこだわりの製品を作っているメーカーさんであれば、

１「価値重視でこだわりのスーパー・お店の名簿」
２「あなたの会社のこだわり製品・商品サンプル」

この二つさえあれば、新しい販路開拓、新規の取引先獲得の営業では９割の成功条件を押さえたことになるのです。

法人営業、業務用取引については、一般のメーカー営業の王道として使われているように、決して安くはないコストをかけて展示会・見本市に出展し、見込み客を探すという「待つ」営業スタイルももちろんよいと思われます。

しかし、それに加え、こちらからあなたが「取引したい」と考える見込み客を探し、アプローチする「攻める」営業スタイルも同時に行うというのはいかがでしょうか。

”真の見込み客リスト”を手に入れてそれを活用、「ダイレクトメール」を利用することで、営業マン、人員を増やさなくても、あなたの会社の営業力は現状のマンパワーにおいて、大幅に強化され、新たな販路拡大・新規の取引先獲得の可能性はさらに大きく高まります。

弊社販売の特別レポートで詳しい内容を公開しているように、実際に見込み客リストを活用したこのような営業のやり方で、北海道にある業務用酒類販売会社は関東、関西へと遠距離の販路拡大に成功し、東京に支店を開設するまでに成長発展を遂げました。新規起業の輸入食品販売会社は卸問屋を通すのではなく、直接販売の法人取引先を自力で大幅に増やすことに成功しました。

合理的に絞り込まれたリストを入手し、それを元に営業を行う見込み客集客コストは、展示会・見本市への出展費用に比べ、はるかに低く、しかも何よりそれはあなたの会社の通常の業務のなかで行われる営業活動なので、言わば給料以外の人件費コストは生じないことになります。

たとえて言うならば、どこに魚がいるか、釣竿を投げてみないとわからない、これでは魚を効率よく獲ることはできません。
魚群探知機で水の中をリサーチし、魚が集まっているところに竿を投げる、この「集まっている魚のエリア」こそが言わば「正しい見込み客リスト」です。

私どもはそのエリアのデータを提供させて頂く、あとはあなたの会社がそこに釣竿を投げるだけです。

実際にリストを手に入れ、営業をして頂ければ、この方法が「いかにいままでのやり方と比べて効率がよいか」を実感して頂けると思います。

そして、このリストを手に入れるのに要した一時的な費用をはるかに上回る効果が得られることを。

しかも、その効果は少なくとも新たな販路開拓で獲得できたスーパー・お店に製品を供給し続ける間、ずっと続くということを。

さて、この名鑑を企画・編集するに当たって、私たちがスーパーや自然食品店を厳選するに当たり、重要だと考えた点はつぎの二つです。

「”安心・安全な食品”、”身体にやさしい商品”を取り扱い、販売していること」

「その会社経営者、事業者の方が抱く経営理念、企業理念、モットー等がホームページに具体的なメッセージとして明確に発信されていること」

各紹介欄には経営理念、お店のモットー等を掲載しております。

あなたの会社が販売している製品・商品がこうしたスーパー・お店の経営者の共感を呼ぶようなものであれば、取引をしてもらえる可能性は非常に高くなります。

なぜなら、彼らは自らの経営理念、企業理念に沿った商品の品揃え、店作りを行っているからです。

したがって、見込み客の経営理念、商品に対する考え方をあなたの会社が事前に理解しておくことは非常に重要なことです。

あなたの会社の販売している製品・商品が”原材料”にこだわっておられるように、また、この名鑑に掲載されているスーパー・お店が”商品の品揃え・店作り”にこだわっているように、私たちが精魂込めて作り上げたこの名鑑にも購入された会社経営者様、事業主様が”即営業に使えるツール”というこだわりが詰まっています。

あなたの会社の新たな販路拡大・新規顧客開拓にどうぞお役立てください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　クラシックワークス
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　流通調査研究グループ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表　黒田浩司

追伸

新たな販路開拓に向けて展示会・見本市に出展して、来訪者に試してもらい、興味を持った会社と見込み客として商談をはじめる。

こちらから予め興味を持ってくれそうな見込み客を「見込み客リスト」から選び、コンタクトをとって試してもらい、興味を持った会社と商談をはじめる。

実質的に同じような営業プロセスですが、前者は決して安くはない出展コスト、人員、時間をかけて展示会・見本市に出展する必要がある、後者は会社にいながら主に電話やメールを使って、訪問をする前の段階までは通常の営業の中で実行できる。

すなわち「”真の見込み客”リスト」さえ手に入れることができれば、後は極めて低コストで販路拡大を目指すことができます。

こうした効率のよい営業のやり方はあなたの会社の営業力を大きく生かすことができるのです。

「見込み客リスト」を手に入れるのに要した数万円の僅かな投資のリターンを何倍、何十倍、何百倍いや何千倍、何億倍にできるかどうかはあなたの会社次第です。

ぜひあなたの会社の「安心・安全で美味しい、こだわりの製品」をリストにある、より多くのこだわりスーパー・お店に広げて頂き、より多くの人が健康で楽しく暮らせるようにして頂けるとありがたいです。

この名鑑の企画発案、趣旨のとおり、私どもの名鑑がそのお役に立てることを心から願っております。