非常に単純な話ですが、「直接取引先を増やす」ためには、方法は何であれ、見込み客に直接アプローチする必要があります。

当たり前ですが、問屋や商社に営業してもダメです。

ではどのようにアプローチするのか。

選んだ見込み客に電話をかける。

それももちろん悪くはありません。

しかし、どうでしょうか。

例えば、見込み客を３００件選んだとして、その相手に一件一件電話をかけ、あなたの会社の製品の説明をし、商談にこぎつけるまでにいったいどれだけの時間を要するか。

相手が社長、経営者なら不在のときあるいは取り込み中も多かったり、その上事前のアポもない飛び込みの電話では受付で門前払いにあったりと目的の見込み客とコンタクトをとって話をできるまでにまず多くのハードルを超えなければなりません。

社員を多く抱え、人海戦術がとれる大企業ならまだしも、通常の業務のなかで社長あるいは営業マンがこの作業を行うのは大変です。

基本的に経営者というのは忙しいので、アポイントでも取っていない限り、相手の都合の良い時間に電話をかけられる確率は極めて低く、このような状況での飛び込み電話営業が時間のロスが非常に大きいと言わざるを得ません。

だったら、メールを送る？

言うまでもなく知らない相手からのメールは迷惑メールのゴミ箱に入れられるか、送り先、件名で即削除の道をたどることになります。

では「直接取引先を増やす」ためにどう見込み客にアプローチするか？

目的は「相手に直接コンタクトをとって、あなたの会社の”こだわり製品”の情報を伝えること」

しかし、電話では「コンタクトとるのが難しい」という高いハードル、メールも同じ。

すなわち問題点はつぎの二つです。

・直接コンタクトをとることができない
・コンタクトがとれないので、情報提供もできない

しかし、ただ一つこの問題を一気に解決する、唯一の方法があります。

封書や手紙を使ったダイレクトメールを送るのです。

まずダイレクトメールはあなたがコンタクトしたい宛先の相手の手元に確実に届きます。

ここが会社宛てＦＡＸとも大きく違います。

そして相手に受け取ってさえもらえれば、向こうがいつでも都合の良い時に中身を見てもらうことができます。

ここが非常に重要なポイントです。

相手に時間があるときはじっくりと読んでもらえる可能性が高いのです。

そのため、法人営業に向いているダイレクトメールはあらゆるマーケティング方法のなかで反応率が一番高く、見込み客集客コストを低くすることができるのです。

でも知らない送り先から送られてきたダイレクトメールはＥメールと同じように開封されないで即ゴミ箱行きでは？

何も考えず、工夫もしないで作って送ればそうかも知れません。

しかし、ちょっと手間をかけるだけで相手に開封させてしまうことができる、魔法の裏技があります。

その一つをお教えしましょう。

宛先を手書きで書くのです。

絶対に印刷された宛名のラベルシールを使用してはいけません。

少し手間はかかりますが、これは開封率を１００％に近づける最大の秘訣です。

人は心理的に手書きで書かれたダイレクトメール（手紙、封書）を見ると、「どこから送られてきたのか」よりもその中身、「何が中に書かれているか」、「何が入っているか」の方が気になるのです。

したがって、たったこれだけのことで中身を見ないで捨てられる危険性を完全に低くできます。

昔から重要なこと、大切なこと、心からのお願いはいつの時代も手紙を書いて伝えていました。
だから手紙を受け取る側は、送られたきたメールとは異なり、直感的に開封して、中身を確認する行動をとる可能性が高いのです。

たとえ、送り先が知らない相手だとしても。

開封さえしてもらえれば、後はダイレクトメールの本領発揮です。

ダイレクトメールには伝えられる情報量に関して、ＦＡＸＤＭやＥメールのような大きな制約はありません。多くの文章で伝えることができます。

それは、あなたが伝えたいことすべてをあたかも直接話しているかのように、ダイレクトメールを通じて伝えることができます。

すなわち時間に制約のある飛び込み電話営業と比較して、まったく制約のない中であなたの代わりにダイレクトメールが完璧な情報発信を行ってくれるのです。

これでおわかりだと思います。

ダイレクトメールはあなたが「コンタクトしたい」という相手に直接届き、しかもあなたが「自社の”こだわり製品”の情報を伝えることができる」、一挙両得、「直接取引先を増やす」のにうってつけの最強の法人営業に向いているツールなのです。

こうしてダイレクトメールを一通送っておきさえすれば、すでにコンタクト済みなので、電話営業を行っても飛び込みの場合とはまったく異なり、高いハードルは存在しません。

事前にあなたの会社の製品・商品の特徴、こだわりの内容等、その価値を十分に伝えられているので、先にダイレクトメールを送っておくだけで、すでに下地は整い、言わば「商談のお膳立てはできている」わけです。

そのため、電話口で相手に要件をすぐ理解してもらうことができ、興味さえ持ってもらえれば商談もとてもスムーズに進めやすくなります。

また、話の中で「興味がない」とわかれば、その見込み客との話を即座に切り上げることができます。

時間に無駄なく、つぎの見込み客との商談に入ることができ、非常に効率の良い営業活動を行えるので、販路開拓業務がとても捗ります。

こうしてダイレクトメールを活用すれば、遠距離地域にある見込み客への営業でもはじめてのアプローチは実際に足を運ばなくても実行でき、「直接取引先の獲得につなげることができる」のです。

そして、ここが一番重要な点ですが、オーガニックスーパー・自然食品店といった、いわゆる「こだわりスーパー・お店」は食品や化粧品等、生活に蜜着したあらゆる分野において、原材料、製法にこだわった”安心・安全で美味しい食品”、”身体にやさしい商品”等の”こだわり商品”を常に探して、集めているという事実です。

相手が必要としているかどうかわからないものを売り込むのは大変ですが、相手が探している可能性が高いものなら、このようなダイレクトメールを使ったアプローチに対して「あなたの会社の製品に興味・感心を抱いてもらえ、好意的な反応を示してもらえること」は十分に期待出来ます。

彼らはいま取り扱っている商品よりも「さらによいもの」を求めています。

もしあなたの会社の製品が彼らが求めている部分にこだわって造られているのなら、そう感じてもらえるチャンスはあるのではないでしょうか。

このように、いま”こだわり製品”を販売している会社・事業者様はダイレクトメールを使って、オーガニックスーパー・自然食品店に自社の商品を売り込むのには非常に好ましい状況にあります。

では実際にどのようなダイレクトメールを作れば、直接アプローチにより、見込み客を集客することができるのか？

ここで「サンプル営業法」の出番です。

商品情報を知らせたうえで「よろしければサンプルをお試しになりませんか」というメッセージを載せたダイレクトメール（手紙ＤＭ）を送るのです。

その書き方はまったく難しくありません。

例えば、あなたが展示会や見本市に出展し、来訪者にサンプルのお試しを勧めるときのセールストークをそのまま書面に変えればよいのです。

ただ、やはり何でも成功失敗を重ね、試行錯誤の上に生まれた一種の「成功法則」というものが存在します。自己流ではじめて実行する場合、失敗することは十分に考えられます。

「サンプル営業法」にも見込み客集客に成功するダイレクトメール（手紙ＤＭ）の作り方・書き方がありますので、実践する場合、その積み上げられたノウハウ・コツを利用した方が失敗する危険性を小さくでき、成功する可能性をいっそう高くできることは確かです。

そうした観点から私たちは「『サンプル営業法』を成功させたい」、「リストアップした多くの見込み客を集客したい」とお考えの方に、その作り方・書き方のノウハウ・コツを実際の成功事例、使用されたダイレクトメール（手紙ＤＭ）公開とともに解説したレポートを作成しました。

実際に短期間で驚くべき件数の「見込み客を集め、直接取引先を増やす」ことに成功した”こだわり食品”を販売する会社２社のダイレクトメール（手紙ＤＭ）による直接アプローチ、その「サンプル営業法」の成功事例を紹介し、その成功の要因を詳細に分析・解説した特別レポート（Ａ４判　６０ページ）。

あなたの会社はここで紹介されている実際の「サンプル営業法」の成功事例を参考に、あなたの会社の製品・商品に当てはめて「見込み客集客」、「直接取引先獲得」のために「どのようなダイレクトメール（手紙ＤＭ）を作ればよいか」がすぐ理解でき、「リストにある見込み客に直接アプローチできる」オリジナルダイレクトメール（手紙ＤＭ）を作ることができます！

このレポートの特徴・特色は以下のとおりです。

ご覧になって頂いておわかりのとおり、この特別レポートの最大の魅力は読んで頂ければ、見て頂ければ「すぐに実践できる」点にあります。

それは机上の理論ではなく、実際に”こだわり製品”を販売する会社が新たな販路拡大・新規取引先開拓に活用して成功したノウハウ、営業のコツ、ツボをもれなく公開したレポートであるからです。

特筆すべきは使用されたダイレクトメール現物もつぎのとおり参考にできる点です。

ＢｔｏＣのダイレクトメールはよく目にしますが、このような法人営業向けＢｔｏＢのダイレクトメール、しかも販路拡大、新規取引先獲得に大いに成功したダイレクトメール（手紙ＤＭ）はその会社にとって集客の強力な武器であり、もちろん企業秘密です。
通常公開されないので、この二つの事例を見て、「どのようなダイレクトメール（手紙ＤＭ）がサンプル営業を成功させやすいのか」知るだけでも非常に価値があります。

「この特別レポートのこだわり」
実際に直接の営業アプローチによって「直接取引先の獲得」に成功した、食品販売会社の「サンプル営業法」で使用されたダイレクトメール(手紙ＤＭ）を初公開

ダイレクトメール(手紙ＤＭ）を使って、「サンプル営業法」を実践

（ケース１）北海道から関東、関西へと大幅な遠距離の販路拡大に成功した業務用酒類販売会社

（ケース２）卸問屋を通すのではなく、直接販売の法人取引先を自力で大幅に増やすことに成功した新規起業の輸入販売会社

それぞれ実際の「ダイレクトメール」(手紙ＤＭ）を公開しているので、その実物と解説を見てお読み頂ければ、あなたの会社・お店での”こだわり製品・商品”に合ったダイレクトメール（手紙ＤＭ）をすぐに作ることができます

商圏に制約のある実店舗での販売とは違って、ＢｔｏＢ向けの卸売りというのはＢｔｏＣ向けのネット販売同様、商圏に制約はありません。

商圏を拡大することができ、遠距離にも商品を流通させることができる点に最大の魅力、メリットがあります。

だからといって、いまのようなすべてがコスト高の時代には、採算がとりにくくなる問屋や商社ルートに頼るのではなく、たとえ遠方であっても、自ら直接卸売り先を開拓することが求められます。

私どもで販売している名鑑はまさにその第一歩、その見込み客を探し出すツールであり、この名鑑は日本全国を対象にして集めていますので、御社・貴店の直接卸売り先のターゲットを北は北海道、南は沖縄まで拡げてご検討することができます。

そして、そのようにターゲットを日本全国に拡げようとしたとき、遠方の見込み客へのアプローチとして、最も効果が期待できるツールがアプローチレターとして大きな役割を果たす「ダイレクトメール（手紙ＤＭ）」なのです。

この「ダイレクトメール（手紙ＤＭ）」さえあれば、日本全国のどんな遠方の見込み客に対してもすぐに簡単にアプローチでき、あなたの”こだわり製品・商品”の情報を伝え、商談を進めることができます。

あなたの会社のオフィス、店舗にいながらにして。

後は電話、必要に応じて訪問すればよいだけです。

ターゲットがたとえ１００件あったとしても、人手もかからず、効率よく営業を進めることができます。

すなわち、「営業リスト」、「見込み客リスト」を手に入れ、このレポートを読んでダイレクトメールを作成し、相手に直接アプローチすることで、あなたの会社・お店は展示会・見本市に出展するよりもはるかに少予算・低コストで「見込み客を集客」、「直接取引先を増やすこと」が可能になるのです。

あなたの会社・お店も成功事例の会社のように、ＢｔｏＢの営業で「サンプル営業法」を実践し、直接見込み客にアプローチして、「直接取引先」をどんどん増やしてみませんか。

 

ご希望の購入方法をご注文フォームよりご選択ください。一冊の製本形式ではなく、データ提供となっています。

これは「コストを抑え、できる限り安価でご提供したい」という考えの他に「あなたの会社の社内情報共有も簡単でスムーズに行うことができる」合わせて二つのメリットからそうさせて頂きました。

自由にコピーでき、その上、価格も安価なので、この「特別レポート」と「こだわりスーパー名鑑」をご活用して、もし一件でも新規の「直接取引先を獲得」できれば、極めて高い費用対効果が期待できる投資となります。
何しろこの「特別レポート」についての投資金額は僅か１万円（税抜き）です。

しかも、小規模事業者様の場合、「小規模事業者持続化補助金」制度を活用すれば、あなたの会社のご負担は数千円と僅かです。

そのため、営業の成果次第で、新規獲得取引先との継続取引により得られる売り上げ、利益により、すぐに回収可能な金額であり、そのリターンは何十倍、何百倍、何千倍、それ以上になります。

 

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内容は”こだわり製品”を販売している会社・お店向けに特化していますので、サービス業の方にはお勧めしておりません。