代表者著書・執筆等のご紹介
－ダイレクトメール（手紙ＤＭ）を使って見込み客を集客し、直接取引先を増やす「サンプル営業法」を提唱ー

はじめまして、代表の黒田浩司と申します。
この度は私どものサイトを訪れて頂きありがとうございます。

あなたの会社・事業者様が、”天然素材”、”オーガニック”、”無添加”、”グルテンフリー”や”昔ながらの製法”にこだわり続け、製品を造り続けて、販売しておられるように、私は一貫して「サンプル営業法」「”ダイレクトメール”による販路開拓」の実践・研究にこだわって参りました。

それは「いつの時代でも相手の心を動かすのは手紙である」という強い信念を抱いており、ビジネスにおいても、人間同士の感情の動きのなかで行われるものなので、手紙のようなダイレクトメール（「手紙ＤＭ」と呼んでいます）は「相手の感情を動かすのにとても効果的」と考えているからです。

私自身も法人営業の分野に携わり、２０００年から自分の卸売ビジネスで「サンプル営業法」一筋、この「手紙ＤＭ」による販路拡大・新規顧客開拓を実践してきましたし、また、「思うように新規顧客が増えない」、「受注率が上がらない」という中小企業経営者、個人事業主様からの相談を受け、自らの経験から蓄積されたノウハウをベースにした「サンプル営業法」の改善提案・アドバイスを提供してきました（「私たちの強み」参照）。

結果、拙著でも紹介しているような「サービス業でのダイレクトメール反応率ゼロを８％に改善した新規開拓向け手紙ＤＭ」、「既存顧客からの再受注率２０％手紙ＤＭ」（実際の事例を別ページでご紹介）、「卸売業における成約率を１０倍にしたフォロー手紙ＤＭ」等の「営業の悩み、問題を解決する手紙ＤＭ」を開発しております。

こうしたなかで、「常に感じること」は「自分の会社にとって”真の見込み客は誰か”」です。

”真の見込み客”さえ見つかれば、後はあなたの会社の製品の魅力をそこへ「手紙ＤＭ」を使って伝えるだけでよいのです。

だから、今回私は品質にこだわった製品・商品を販売している会社様・事業者様向けに、”真の見込み客”を集めた「こだわりスーパー名鑑」を企画編集し、制作しました。

そして、『サンプル営業法』であなたの会社・お店の製品の魅力が伝えられるような「手紙ＤＭ」を作ることができるよう、「リスト営業成功の秘訣」という特別限定レポートを公開いたしました。

もし、いままでにこのような営業のやり方をされたことがないのなら、ぜひ一度この方法をお勧めいたします。

実践する価値があるのはもちろん、何と言ってもダイレクトメール（手紙ＤＭ）を利用した「サンプル営業法」は、展示会・見本市に出展するよりもはるかに少予算・低コストで誰でも簡単に実行できるからです。

展示会・見本市に出展するときのような準備にもまったく時間、手間もかかりません。

突き詰めれば「リスト先に手紙を送る」、それだけです。

誰でもできる極めてシンプルな営業のやり方です。

やってみる価値は十分にあるのではないでしょうか。

あなたの会社・お店の製品はこだわりを持って造られている、それがすでに魅力です。

こだわり商品を探し集めているスーパー・お店ならその魅力はすぐに伝わると思われます。

ダイレクトメール（手紙ＤＭ）を利用した「サンプル営業法」、ぜひチャレンジしてみてください。

中小企業経営者・事業者様向けに、「外回りをしないで会社・事務所にいながら”見込み客”を集め、直接取引先を増やす『サンプル営業法』のノウハウ、コツ」をこれらの書籍を通じて一般公開させて頂きました。

特に上のテキストは発売からすでに１５年近く経っているにもかかわらず、現在でも購入者が絶えないロングセラーになっています（書籍での販売終了）。
このことは「このようなアナログ的営業のやり方がいつの時代でも通用する普遍的なものである証」です。
もちろんその内容もたとえ時間が経とうとも決して色あせてはいません。
個人的にもこの本は渾身の一作だと思っています。
ただし、残念ながら題名がその専門的内容とそぐわないように感じています。